网赚哥：如何让你的淘宝店盈利翻倍？

开淘宝店的太多了，虽然我自己不开淘宝，但是很多读者都开过淘宝，只是做不起来，昨天分享了一篇虫儿飞的创业故事，在淘宝上做的还算不错。如果你也能月入10万那应该是很开心很开心的事情了。

其实我觉得人能不能赚到钱，和目标有很大的关系，有的人月赚1万就心满意足了，有的人销售额达到1万就很高兴，这完全是2种格局。决定你能做多大的，除了营销，技巧，实战，更多的是你的胸怀。

今天给你们讲一个特别大胆特别大胆的奇葩事情。我的一个女粉丝，实在是胆子太大了，你知道她想什么吗？她要和我搞对象，问我有没有结婚？我说结了，她又问哪年结的？我火了，我说这和你有关系吗？她又说：那我还有必要去北京吗？真是给我雷劈了，你来不来北京和我有什么关系，胆子太大也不好，胆子太大就会变成狂人，疯子，说一些不着边际的话，呵呵。读者多了，什么鸟都有啊。

我挂完电话，马上就给她加黑了。感觉有毛病，哥是有家室的人，怎么能随意挖呢，想都不要想了，不可能，不现实，不存在，呵呵，想扯淡呀，对不起，找错人了，我TM辛辛苦苦写日记，怎么招来你这个神经病，自媒体有可能成为21世纪的高危职业，好害怕。

蛋蛋的忧桑过后，再来继续说说淘宝店。虫儿飞那3个淘宝店，都是2-3个皇冠了，按理说，开的很不错，但是他依然有很多问题，你们知道，这个世界没有完美。 他的问题如下：
1、有的只是技术，没有真正的核心竞争力，现在运气好还没有大商家进入这种小类目，但迟早会进来的。
实力大卖家进入后，大打广告，就把我们给吃了。 厂家自己人来做淘宝，利润拼不过他们，也可能被灭。

2、小类目，市场份额就这么一点，想再做大有点难，有点瓶颈期，但去做钱包大类目的话，没有信心竞争过大卖家。

3、回头客太少了，这也是类目局限。 我的定位也太细分了，只有钥匙包。 买家买了一个钥匙包，一个人一个钥匙包足够了，不太会连续买第二个。而且也不是消耗品， 如果三个月后坏了，他会来要求我们保修。  一般客户对钥匙包的期望使用时间是2年左右，2年后已经不记得我们店铺了。也不一定还想用钥匙包了。

4、目前客单价太低，一个钥匙包只有三四十元，如果提高客单价，如果做出回头客。每月上万个包裹面对上万个人，怎样让这上万个人来我这里二次消费一下。

对照他的问题，其他开淘宝店的朋友是否也有类似的问题。其实我可以归结为2类问题。第一个就是精神层面的担忧，这个是每个生意人都有的，做生意，没有不担忧的，一切都在变，惟恐外部环境发生变化，导致自己不能盈利，根据我多年的生意感悟是，不要怕。外部环境就算变化了，也一定会出现新的商机，变不变，都无所谓，不可能让你这种有本事的在变得的情况下赚不到钱，而让那种没能力的通过变就发财。

具体针对虫儿飞的分析，其实他的第二点可以回答第一点，就是因为市场份额有限，所以大卖家才不会来，不来有什么好怕的，要来早来了，不来就是不来了，因为市场份额有限，来了也没有什么好处，干脆就不来，去做别的市场。他不来，你也就不存在竞争，我觉得来的可能性非常小。

但是如果说到钱包，那就是大类目了，这个来了就来吧，挡也挡不住，就让他来，就让他做，他做他的，你做你的，你做的是钥匙包，做钱包的来了，不用怕，不是一个玩意，怕啥呢？这就好比，你是卖包子的，人家是炸油条的，虽然看着像，害怕抢饭碗，但是喜欢吃包子的终究不会去吃油条，说白了，买什么都是一个爱好问题，也有吃2个包子，吃2个油条的那种。

第三个第四个，回头客少，客单价低，倒是个好问题。但是这其实也不是问题，因为钥匙包是个不太容易消耗的商品，可能用腻了还没有坏掉，至于单价，30-40块也可以了，毕竟它只是一个钥匙包，要知道一个掏耳勺才5分钱，什么东西对应什么价格，因为提供的价值不一样。

我是从来不用钥匙包的，我觉得那东西也没什么用啊，但是我说没用不算，有人买是真的，这个世界上，什么玩意都会有人买的。那好，我们就来分析买家背后的性格特征和行为习惯，把这个研究明白，来实现二次追消。

其实每月1万单，已经很不错了，都可以想象成一个媒介平台。可以把这1万个客户，想象成报纸订阅客户，呵呵，明白了没有，出一般彩色报纸，里面全是广告，实行DM邮寄式推销。凡是你的客户，全部都带一张彩色铜版纸印刷的报纸，其实就是DM广告，但是这个广告，要搞成代金券形式。

你想做多大，就有可能做多大，月入10万大部分想都不敢想，让你去问问网赚哥老师，如何找到网赚哥？那你问我吧，你在百度搜索“网赚哥” 然后加他的QQ,他日赚1万+还差不多，所以这里有很大的差距， 你要想敢打，必须胆大，必须敢想，敢于追求。

至于广告的内容，可以再开一家淘宝店，只通过DM广告接单，但是这个淘宝店，就是一个杂货铺子，里面商品很多，商品多的目的，就是把品类扩充一下，因为用钥匙包的人，起码要有几把钥匙，钥匙越多的人，可能管事越多，管事越多，可能资源越多，能力越大，那么他很有可能有很强大的消费能力。

还有一种可能，就是屌丝，屁大点事，也喜欢珍惜那种，一个破钥匙，还要弄个包装起来，你是怕钥匙坏了呢，还是怕裤子被磨坏了呢，还是怕钥匙露在空气中被氧化了呢，还是怕啥啥啥，但是不管你如何，你都有多种消费需求。

为了把客户需求研究的更透彻，有必要借助工具，来输入客户的淘宝账户，查询一下他们近期在淘宝的消费情况，看看他们都买了什么其他产品。这里涉及到很专业的数据挖掘钻取，把客户需求全部抓出来，归类，筛选，然后选择需求大的，客单价高的，利润不错的，重点打造一下，这个可以做到有据可依，让DM广告重点推广这些产品。

至于货源，不用我说，开始还是代理就好。先卖卖看，其实代理也有很客观的利润的。比如科涵行车记录仪，一台可以赚600，如果1万个人中有100个人购买，那就有6万利润，而这只是一个品种，客户需求多种多样，靠数据说话，就能挖据出需求，进而去找对应商品满足需求，这个不难。

还有一点，其实这个也是很多行业的问题，那就是不知道客户的实际使用情况，比如买了钥匙包，用没用？坏没坏？腻没腻？所以这里要建立客户数据库，搞互动。比如挖掘客户生日，当他生日的时候，发个短信，送个祝福，顺便说一下，如果生日当天来店里消费，可以免10元等等，或是赠送精美生日礼物等，就算他不买，你首先是祝贺他生日快乐了，有什么问题呢？难道生日不该祝他生日快乐吗？所以没问题，这不叫骚扰。

推出新品，也要群发一下，买不买，无所谓，互动一下叫客户记住你，就说新品首发，诚邀品鉴，老客户立减50元，客户一想，我擦，一个钥匙包才30-40元，你立减50元，那不是白送吗？其实不是白送，而是打造一款99的包王，说是包王，其实也是扯淡，就是一个称呼嘛，说明高档，搞个99元的，爱买不买，不买也没事，目的不是卖它，而是用来做招牌，实现互动营销，加强品牌灌输，不买也让他知道一下。

有很多人，喜欢装逼，装高大上，啥贵买啥，越贵越好。所以看到99元的，可能会买，尤其是送了50元代金券，只要49元，但是这49元，不也比30-40元贵了几块钱吗？就算是贵了9块钱，要知道，1万票也是很厉害的。就算是有2000人买了，其实也可以增收近2万，而这只是一个小小技巧而已。

其他技巧还有很多，比如发短信告诉他，说：尊敬的客户您好，您在小店买的钥匙包，是否用坏了呢？发照片，PK谁最破？用的程度越狠，坏的越厉害，就越有可能实现免单获赠新品包包，快来秀秀吧。既然是屌丝，那么屌丝最不缺的就是时间，最喜欢干的就是扯淡，所以利用人性，直接让他们来互动，吸引他眼球，钥匙包用的也差不多了，新品又那么有诱惑力，就算是没有中奖，自己花钱也该换一下了，人生苦短，何必省那几十元，连个钥匙也舍不得呢？换，果断换，没坏也不要了，就这样消费被你逼了，掏钱是自然的。这个适合半年1年的来一次。

每一次都包裹中，除了DM广告还应该搞个A4纸复印亲笔信，说说心里话，和客户交个朋友，有微信的加下微信号，把淘宝系的客户转换到腾讯系平台，以备日后使用，先把鱼塘建起，把人圈进来。

卖产品，其实不是卖产品，而是借助产品，做媒体平台，只是这个媒体平台的主角是商品。月销1万个单子，已经具备了媒体功能，所以还是好好想想我说的这些，如果做好了，月赚增收10万没问题，1年200万就这样到手了，呵呵。

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