谈网络营销投资决策

网络营销实施的重点是网络营销零碎的建设。 根据国外研究， 当企业决议投资100万美元用于新的网络零碎开发时， 该企业必需做好预备在未来的5年里至少再投入300万美元的巨资。


普通而言， 在软件开发上每1美元的破费， 意味着今后每年将造成0．2美元的营运成本以及0．4美元的维修成本， 因而100万美元的初始投入将造成每年60万美元的额外开支。


由此可见， 网络营销的实施是一项投资巨大、周期较长的风险性投资活动。 因而， 企业实施网络营销时必需停止投资决策， 剖析网络营销带来的经济效益是否足以补偿投资支出。


在停止经济效益剖析时， 常采用费用效益剖析的办法， 即对费用(或成本)及效益剖析停止估量， 然后将两者停止比较。  


1．网络营运零碎费用包括两大部分。 一是零碎建设的后期投资部分， 包括零碎的硬件配置购置、软件购置、人力资源开支以及零碎建设的培训等费用和内部费用；另一部分是营销网络的日常运营和维护成本。 包括网络日常运营开支的人力、易耗物资、规费和维护检修、设备更新、软件晋级、人员培训等各项费用。


2．收益的预算范围较广， 有直接收益和直接收益两部分。 直接收益是显性看得见的经营收入到达同等成效的经营与管理的成本节约或降低， 直接收益则是比较隐性， 主要是管理效益的提高招致的企业利益的增加。


(1)因网络营销的实施而在人力资源成本上的节约， 这是网络营销零碎的一类贡献， 是可以计算出来的一部分网络营销收益。 这一类贡献主要体如今企业的社会劳动生产率失掉提高， 降低了单位产品(或服务生活的活化劳动和物化劳动)消耗， 增强了产品或服务的市场竞争力， 使企业营销人员与管理人员增加；另一方面。 当企业经营规模扩展时， 由于零碎的运转， 不再按常规增添人员， 防止了某些成本的增加。


(2)由于网络营销的实施， 企业增加了经营管理成本支出。 例如， 由于网络营销的实施， 大大延长了货物周转周期， 提高了仓库的管理和利用效率， 使单位产品上的经营费用支出大大降低。


(3)网络营销， 使企业的营销变得无疆域， 也跨越了时空界限。 增加了新的渠道， 而且开展前景宽广， 现期的经营收入的增加和未来预期的经营收入增加都很吸引人。


(4)管理效益。 管理效益通常也被称为直接经济效益或社会效益， 它是评价企业网络营销实施效果的一个不可无视的重要要素。 网络营销的管理评价主要是针对任务的程序简化、效率是否提高、失误率是否下降等方面的零碎检查。 管理效益在实际任务中的比较笼统， 难以定量测量， 只能作定性剖析， 管理效益不只表现企业自身的经济效益， 它还表现了一定的社会效益。 如人们的任务时间的延长、任务强度的降高等等。


普通来说， 网络营销实施对管理效益的影响主要表如今以下几个方面：促进管理层营销观念的转变和素质的提高；提高管理任务的效率和质量；促进企业管理体制和组织机构的革新；改善企业内内部环境；使企业对信息任务予以注重， 增强企业的决策和应变能力及竞争实力。
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